網(wǎng)點數(shù)量開發(fā)的多少，是銷售業(yè)績達成與否的重要途徑，那么如何實現(xiàn)空白網(wǎng)點的開發(fā)呢，有哪些步驟和規(guī)律可以遵循呢？今天，一起來看看業(yè)務老司機是怎么做的。
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2017-12-2814:32
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯網(wǎng)點數(shù)量開發(fā)的多少，是銷售業(yè)績達成與否的重要途徑，那么如何實現(xiàn)空白網(wǎng)點的開發(fā)呢，有哪些步驟和規(guī)律可以遵循呢？今天，一起來看看業(yè)務老司機是怎么做的。
01
堅定進店目的
如果單純因為老板一句“賣不動、不好賣”而轉身離開，一天下來肯定鋪不了幾個店，你應該明白一點：只要老板不往外趕你，那就一直磨到他下單，一組不行半組，半組不行一件，一件不行那就半件凍冰柜，實在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷，并且談好結款的方式和時間。
02
進店之前你要注意什么
1.你的形象賦予產品性格
你的服裝干凈整潔，并且給人一種干練的感覺，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們，你的產品肯定也差不了！
2.細節(jié)決定成敗
開門。開店，大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來關著。如果你這時候進去，除了敲門輕開之外，一定不要忘記，將門保持原來的狀態(tài)。
下雨。開發(fā)空白店面最辛苦，如果你下雨時候去，記得進門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒有，你可以幫老板鋪上。不要忘了把雨傘放在門外。
03
進店之后要“眼觀六路，耳聽八方”
1.看證
每個店都會有各種證，進店之后要先看這些證件。因為它們一般會透露出兩個信息，一是老板姓名，二是開業(yè)時間。開店時間能側面反映該店的信譽度，開店時間越長，信譽度越高。如果是新產品，上市之后難免會賒銷，一定要對終端的信譽度有基本判斷。
2.看老板
進店后，首先要觀察老板。為嘛？如果是女的，那就別遞煙了，因為大部分女士都不喜歡；要是男的，遞上一根煙。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題。
3.看競品
進店之后一定要仔細觀察店內同價位、同檔次的競品，快速組織語言，比較自己與競品之間的優(yōu)劣。
04
進店開口講重點
一般情況下，進店主講有幾點：我是誰，我的產品與品牌優(yōu)勢，價格、政策、投入與支持。講了半天，很多老板都會表現(xiàn)得無動于衷，原因在哪兒？其實每個老板都在乎利潤，你應該直接告訴他：我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢。有理有據(jù)，合理合法，他一定會認真聽。
我們以店老板經常問的幾個問題詳細梳理：
問題1：這個價位的產品店里有了。對應策略：和競品比優(yōu)勢。
首先要看清這樣的產品店里是否有；
價格相同比利潤，一般暢銷產品價格穿底，利潤不高；
利潤相同比售價，我們的產品價格更貼近消費者，更好賣；
售價相同比包裝，我們的包裝更有檔次；
包裝相同比品牌，我們的品牌知名度高，品質更有保證。
問題2：產品賣不動，不賺錢。應對策略：品牌+產品+支持+榜樣。
品牌的知名度、美譽度較高，消費者普遍認可；品質好，口碑好，在離這里不遠的XX地方賣得不錯；
有銷售支撐，品牌宣傳等（重點詳述）；
樹立標桿，附近某家店（之前的核心店面）賣得非常好。
問題3：政策能不能再大點。應對策略：掌握主動權。
介紹大政策；
權力有限，需要向上級爭取（表示在為他的利益考慮）；
放大政策；
使用其他贈品、禮品進行政策替代。
30000+
三萬家凍品經銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億微信公眾號
移動端網(wǎng)站
