凍品經(jīng)營｜大佬歸來（給凍品經(jīng)銷商大佬的10條建議）

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯

俗話說，瘦死的駱駝比馬大，大佬們盤踞一地，富甲一方，積累豐厚，只是隨著時代的發(fā)展，一時間沒有跟上變化的節(jié)奏，發(fā)展暫時停頓或下滑；但一旦他們的“原力覺醒”，依托他們多年積累起來的雄厚資金實力、穩(wěn)定的基礎(chǔ)團隊、健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的行業(yè)資源、區(qū)域大佬的市場地位、廣泛的群眾基礎(chǔ)、良好的口碑等，祭出大殺招，還是很有可能扭轉(zhuǎn)乾坤，再領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。

2017上半年以來，多個冷凍食品經(jīng)銷商大佬找我“共商發(fā)展大計”，邀請我給他們的未來發(fā)展“出謀劃策”，雖然個體情況不同，我給他們出“謀”也不同，但有幾條是通用的，在此羅列幾條與凍品經(jīng)銷商大佬們交流探討（受篇幅限制未能詳盡，深入探討可加微信或參加線下沙龍會）。

規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)

1、公司依靠“野蠻增長”做大了，當(dāng)一個公司做到過億甚至數(shù)億，卻還保留個體戶的做法，組織結(jié)構(gòu)的不健全，崗位職能不清，員工做事憑“經(jīng)驗”、憑“感覺”、憑“自覺”，公司管理漏洞百出，內(nèi)耗增多，嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展。

2、規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)，梳理好部門關(guān)系及崗位職能職責(zé)，定出崗位標(biāo)準(zhǔn)，健全公司制度與法則，所有人員在制度與標(biāo)準(zhǔn)的框架內(nèi)做事，公司上升到依靠制度與標(biāo)準(zhǔn)運營，不再依賴“個人英雄主義”，少了誰都會正常運轉(zhuǎn)。

設(shè)計好公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃

1、明確公司的主營業(yè)務(wù)，知道什么要做，什么不要做，保證方向不跑偏，才不會做著做著，把公司做成雜貨鋪，什么都會賣，什么都不強。規(guī)劃公司的主營業(yè)務(wù)有三條重要標(biāo)準(zhǔn)，一是哪條“賽道”有機會做到第一，在市場競爭里，要么做第一，要么做唯一，才有可能獲得競爭優(yōu)勢；二是賽道里體量要夠大，足以讓你有發(fā)展空間，三是“賽道”里沒有獲得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的“巨頭”，有“巨頭”鎮(zhèn)壓，難度加大。

2、制定公司的發(fā)展愿景與使命

（1）愿景是為了明確企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)，讓全體員工有明確的發(fā)展方向，知道公司未來會發(fā)展成什么樣，讓員工有“奔頭”。

（2）使命是企業(yè)的核心價值觀，是全員的信仰，有了正確價值觀和信仰的團隊才有凝聚力。

（3）愿景與使命是企業(yè)文化的重要組成部分，要上墻，天天講，反復(fù)講，深入每一個員工的骨髓里。

3、個人規(guī)劃要與公司規(guī)劃相結(jié)合

（1）員工發(fā)展規(guī)劃是公司規(guī)劃的重要組成部分，要讓員工知道，公司發(fā)展到什么階段跟我有什么關(guān)系，能得到什么樣的發(fā)展機會，收入有多少增長空間，有“奔頭”，能落地，員工才有安全感和發(fā)展動力。

（2）員工個人發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合個人特質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Α⒐景l(fā)展階段需要等匹配性。

團隊才是核心競爭力

1、在公司處于“躺著都賺錢”的野蠻式增長階段，團隊的作用性被輕視了，但當(dāng)競爭加劇，增長乏力，尋求增加突破，或上新項目的時候，才突然發(fā)現(xiàn)“無人可用”；

2、很多大佬不缺少錢不缺少項目，就缺可以獨擋一面，還能長期共同發(fā)展的得力干將；

3、缺人缺的不是人，而是能將你“想做的事”“做成”的人才，將才和帥才。

4、關(guān)于納才、留才、用才，可以參考前文發(fā)布過的團隊建設(shè)系列文章（文章可在文末查看喲）