近日，中美關(guān)稅大戰(zhàn)一再升級(jí)，關(guān)稅博弈的背景下，中國宣布對(duì)原產(chǎn)于美國的所有進(jìn)口商品加征到125%，政策于4月12日正式生效。（延伸閱讀：聚焦 | 關(guān)稅大戰(zhàn)升級(jí)，如何殃及食品行業(yè)？）

為了應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響，商務(wù)部及地方政府表示加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度；中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)發(fā)出倡議；京東、美團(tuán)、拼多多等平臺(tái)陸續(xù)出手；盒馬、永輝、華潤萬家、鳴鳴很忙等各大新老零售積極響應(yīng)，加速助力商品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

01

商務(wù)部、地方政府:幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷

在4月10日舉行的商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前表示，作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體和第二大商品消費(fèi)市場，面對(duì)美國霸凌關(guān)稅，中國將堅(jiān)定不移推進(jìn)高水平對(duì)外開放，堅(jiān)定不移走好自己的路，以自身的穩(wěn)定發(fā)展為全球經(jīng)濟(jì)注入更多確定性。

何詠前說，商務(wù)部穩(wěn)步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化工作，持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺(tái)，在市場準(zhǔn)入、渠道開拓、財(cái)政金融、服務(wù)保障等方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)渠道對(duì)接、品牌對(duì)接、產(chǎn)銷對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。

近日，商務(wù)部已組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)寬內(nèi)銷渠道。

隨后，各地方的政府部門也開始有所行動(dòng)。4月12日，四川省商務(wù)廳發(fā)文稱，連日來，在四川省商務(wù)廳指導(dǎo)和積極組織下，包括四川國企、民企、在川落戶外企、四川商協(xié)等各方力量迅速行動(dòng)，抓緊啟動(dòng)專項(xiàng)市場扶持計(jì)劃、搭建全渠道銷售體系、設(shè)立銷售專區(qū)、公布對(duì)接聯(lián)系電話等，幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

此外，濟(jì)南、東莞等地最近也針對(duì)關(guān)稅摩擦布局，接下來會(huì)幫著企業(yè)拓市場、轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

02

八協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議:要開設(shè)綠色通道

4月11日，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)、中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國烹飪協(xié)會(huì)、中國飯店協(xié)會(huì)、世界中餐業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)、中國友誼外供商業(yè)協(xié)會(huì)等八家協(xié)會(huì)發(fā)出倡議，各大企業(yè)應(yīng)積極對(duì)接外貿(mào)企業(yè)，了解需求，規(guī)劃合作，積極行動(dòng)，化解外貿(mào)企業(yè)的燃眉之急。

八協(xié)會(huì)在倡議書表示，當(dāng)前，拓展國內(nèi)市場、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，做好出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作，已成為當(dāng)務(wù)之急。為此，行業(yè)協(xié)會(huì)要為企業(yè)積極尋找對(duì)接的渠道，了解國內(nèi)企業(yè)的能力和相關(guān)的市場規(guī)模，為外貿(mào)商品內(nèi)銷牽線搭橋；各大企業(yè)應(yīng)積極對(duì)接外貿(mào)企業(yè)，了解需求，規(guī)劃合作，積極行動(dòng)，化解外貿(mào)企業(yè)的燃眉之急。

針對(duì)外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售渠道尚未全面建立的困難，八協(xié)會(huì)在倡議書中表示，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺(tái)等批發(fā)零售企業(yè)要開設(shè)綠色通道，設(shè)立外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷專區(qū)、專柜，舉辦外貿(mào)優(yōu)品展銷活動(dòng)，為外貿(mào)企業(yè)提供展示和銷售平臺(tái)。餐飲、酒店等行業(yè)企業(yè)優(yōu)先采購符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備設(shè)施、外貿(mào)食品、餐具酒具和酒店用品等，拓寬外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷渠道。電商和直播行業(yè)要采取措施，將外貿(mào)商品在平臺(tái)設(shè)立專區(qū)或以直播的方式推廣銷售。

 “鼓勵(lì)企業(yè)利用專賣店、快閃店、集合店、電子商務(wù)、社區(qū)團(tuán)購等新業(yè)態(tài)新模式，擴(kuò)大外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷規(guī)模。”倡議書表示，支持外貿(mào)企業(yè)與商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)合開發(fā)適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品，培育自主品牌，提升市場競爭力，而批發(fā)零售企業(yè)要優(yōu)化采購機(jī)制，優(yōu)先外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，提供渠道支持和數(shù)據(jù)支持，助力外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國內(nèi)消費(fèi)需求。

倡議書同時(shí)強(qiáng)調(diào)，行業(yè)協(xié)會(huì)要充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，組織產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，幫助外貿(mào)企業(yè)了解國內(nèi)市場需求和標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品適銷對(duì)路。

此外，4月11日，中物聯(lián)公共采購分會(huì)發(fā)布《關(guān)于應(yīng)對(duì)美國霸凌關(guān)稅，助力國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的倡議書》，提出鍛造“自主鏈核”，強(qiáng)化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；建立“護(hù)航清單”，精準(zhǔn)扶持受影響企業(yè)；開辟綠色通道，激活需求側(cè)改革；深化協(xié)同創(chuàng)新，打通產(chǎn)學(xué)研用鏈條；搭建“供需鵲橋”，強(qiáng)化合作交流機(jī)制等措施。

03

京東、美團(tuán)、百度、東方甄選…多個(gè)平臺(tái)陸續(xù)出手

為應(yīng)對(duì)美國關(guān)稅調(diào)整影響，京東、美團(tuán)、百度、叮咚買菜、東方甄選、交個(gè)朋友等平臺(tái)日前出臺(tái)專項(xiàng)的扶持計(jì)劃。

4月11日，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃。未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

京東表示，將在對(duì)扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對(duì)接。依托自營模式和供應(yīng)鏈能力，京東將安排專業(yè)采銷隊(duì)伍駐點(diǎn)辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價(jià)“內(nèi)卷”。針對(duì)入駐京東的外貿(mào)商家，京東也將提供密集培訓(xùn)，加大補(bǔ)貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內(nèi)市場。

美團(tuán)：全渠道支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場

4月12日，美團(tuán)官方宣布，將推出五大舉措，幫助具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場，全力支持外貿(mào)商品上線美團(tuán)各業(yè)務(wù)。目前美團(tuán)第一時(shí)間成立專項(xiàng)，在“商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造”等方面開設(shè)綠色通道。

美團(tuán)表示，美團(tuán)小象超市將為外貿(mào)優(yōu)品打造專區(qū)；美團(tuán)優(yōu)選將攜手優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)打造“外貿(mào)優(yōu)品”特賣專區(qū)；美團(tuán)閃購將為外貿(mào)企業(yè)設(shè)立采銷交易專區(qū)，全力支持外貿(mào)商品上線美團(tuán)各業(yè)務(wù)。

拼多多：推出“千億扶持”計(jì)劃

拼多多也于近日推出“千億扶持”計(jì)劃，重投1000億元扶持商家高質(zhì)量發(fā)展，該計(jì)劃還將加大對(duì)跨境中小商家的補(bǔ)貼力度，針對(duì)性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對(duì)“出海”風(fēng)險(xiǎn)。

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示，有決心擔(dān)負(fù)起平臺(tái)商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風(fēng)險(xiǎn)，也有足夠的戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)外部市場環(huán)境的不確定性，會(huì)優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤，優(yōu)先保障廣大消費(fèi)者的權(quán)益，平臺(tái)生態(tài)最終也將迎來高質(zhì)量蛻變。

百度：推出外貿(mào)企業(yè)AI扶持計(jì)劃

4月12日，百度宣布將利用AI技術(shù)和平臺(tái)流量優(yōu)先扶持100萬家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場。

在數(shù)字人直播層面，百度慧播星數(shù)字人計(jì)劃助力100萬家企業(yè)免費(fèi)數(shù)字人直播，同時(shí)安排專業(yè)技術(shù)和交付團(tuán)隊(duì)助力各外貿(mào)商家在各大平臺(tái)低門檻實(shí)現(xiàn)直播帶貨。

在電商商家運(yùn)營層面，針對(duì)外貿(mào)商家再加碼傭金補(bǔ)貼為外貿(mào)商家減負(fù)；增設(shè)億級(jí)流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項(xiàng)政策。

東方甄選：啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項(xiàng)行動(dòng)

4月12日，東方甄選發(fā)布公告稱，為了更好地幫助優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)快速拓展國內(nèi)大市場，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略注入新動(dòng)能，東方甄選即日起正式啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項(xiàng)行動(dòng)，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，服務(wù)國內(nèi)消費(fèi)者。

東方甄選表示，將提供專業(yè)的選品和服務(wù)能力，助力優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)電商渠道，并將長期在直播間、東方甄選App和各個(gè)電商渠道，為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品提供展示和銷售渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)銷售產(chǎn)品和推廣品牌。

此外，交個(gè)朋友4月12日推出“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項(xiàng)扶持計(jì)劃，旨在幫助浙江以及全國的外貿(mào)企業(yè)有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)只需在交個(gè)朋友外貿(mào)企業(yè)入駐通道（http://waimao.befriends.com.cn） 留下姓名、電話、企業(yè)名稱、產(chǎn)品品類等基本信息，交個(gè)朋友會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行篩選并和企業(yè)聯(lián)絡(luò)。活動(dòng)期間，交個(gè)朋友將以產(chǎn)品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場、建立國內(nèi)品牌。

叮咚買菜也宣布為廣大外貿(mào)伙伴開放快捷通道，誠邀優(yōu)秀的食品、農(nóng)業(yè)、日用品等生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接咨詢，助力暢通外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷渠道。

在公告中，叮咚買菜還透露釋放商品包裝、倉儲(chǔ)設(shè)備等多項(xiàng)采購需求，為外貿(mào)企業(yè)帶來多元業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)訂單。

另外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有井有田也表示，關(guān)稅大戰(zhàn)無鎖具，社區(qū)團(tuán)購擴(kuò)內(nèi)需……

04

永輝、盒馬、鳴鳴很忙…新老零售積極響應(yīng)

除了政府、協(xié)會(huì)、各大平臺(tái)，新老零售企業(yè)也紛紛迅速行動(dòng)，宣布支持“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

鳴鳴很忙：設(shè)立“專項(xiàng)對(duì)接通道”

4月13日，鳴鳴很忙集團(tuán)在其官方平臺(tái)上發(fā)布致中國食品出口企業(yè)的信，稱“希望與中國優(yōu)質(zhì)食品出口企業(yè)加強(qiáng)合作，共同開拓內(nèi)需市場，為中國消費(fèi)者提供更多高質(zhì)價(jià)比的零食產(chǎn)品。”

“中國食品制造業(yè)在原料選擇、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)把控方面具有深厚積淀，許多供應(yīng)鏈企業(yè)已培育出成熟的自主品牌，制造標(biāo)準(zhǔn)接軌國際。鳴鳴很忙集團(tuán)愿發(fā)揮終端渠道能力，針對(duì)中國優(yōu)質(zhì)食品出口企業(yè)，設(shè)立‘專項(xiàng)對(duì)接通道’，探索合作可能。”“鳴鳴很忙”稱。

永輝超市：向“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈”拋出橄欖枝

4月7日，永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》稱，如果相關(guān)企業(yè)因出口受阻而庫存積壓，永輝將開通“綠色通道”，可在15天內(nèi)極速上架；對(duì)于在國內(nèi)市場知名度不高的品牌，永輝將通過“品質(zhì)計(jì)劃”為企業(yè)提供推廣扶持；對(duì)于想要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)，永輝將作為“市場助手”共同開發(fā)新產(chǎn)品。

據(jù)永輝方面統(tǒng)計(jì)，截至4月10日，已收到數(shù)百封郵件，與超70家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入采購洽談流程，其中包括向開市客、山姆等美國市場供貨的供應(yīng)鏈企業(yè)。公司正在積極洽談，匹配品質(zhì)商品，盡快推向市場。

盒馬：面向中國外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道

4月11日，盒馬宣布面向中國外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道，綠色通道24小時(shí)專人加急處理，簡化認(rèn)證流程，縮短審核認(rèn)證周期。

根據(jù)盒馬的開放政策，為深入貫徹落實(shí)國家關(guān)于提振消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的部署，積極響應(yīng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的工作需求，助力中國優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，向中國外貿(mào)供應(yīng)商開放入駐通道。

除了24小時(shí)加急處理，盒馬將開放“云享會(huì)”頻道作為進(jìn)駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運(yùn)動(dòng)、寵物、美妝、母嬰、康養(yǎng)等）外貿(mào)企業(yè)，主要為顧客提供一日三餐之外的更多商品選擇，全方位滿足消費(fèi)者生活所需。

此外，華潤萬家于4月9日宣布推出四大舉措，助力外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場。具體包括：為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開通內(nèi)銷“直通車”；匹配不同企業(yè)的產(chǎn)品定位，分級(jí)分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地；聯(lián)合優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)開發(fā)自有品牌，釋放產(chǎn)能，共同為消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)好商品；通過旗下商貿(mào)公司，提供“代理+經(jīng)銷”雙引擎，助推出口外貿(mào)企業(yè)加速在中國市場的成長。

4月10日，武商集團(tuán)發(fā)布《關(guān)于攜手應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策挑戰(zhàn)的倡議》，提出拓展銷售渠道、加強(qiáng)品牌推廣、提供數(shù)據(jù)支持、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等舉措，呼吁全國的購物中心、百貨和超市等市場主體為幫助消費(fèi)品出口企業(yè)化解難題貢獻(xiàn)自己的力量。

4月11日，聯(lián)華超市宣布，即日起正式開啟“好物回家”行動(dòng)，在官方平臺(tái)打開“內(nèi)循環(huán)特快”綠色通道，并將通過快速上架、品牌扶持、供應(yīng)鏈優(yōu)化、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、金融支持和積極參與“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)等多維度措施，助力出口企業(yè)開拓內(nèi)需市場，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。

總部位于山東省濟(jì)南市的銀座集團(tuán)在4月11日的致廣大供應(yīng)商伙伴的公開信中表示，重點(diǎn)支持受國際貿(mào)易關(guān)稅影響的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)商品，構(gòu)建“國貨直通車”快速響應(yīng)通道，開放線上千萬級(jí)用戶平臺(tái)，特別設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品精選專區(qū)”，立體呈現(xiàn)“中國制造”的卓越品質(zhì)。

……

05

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并非權(quán)宜之計(jì)而是一片新藍(lán)海

說起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有一定閱歷的國人都不陌生，是一個(gè)上世紀(jì)八九十年代的流行語。但與當(dāng)年相比，今天的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”有相同又有不同。

相同的是，其核心都是一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，體現(xiàn)出這些商品都是因?yàn)橐馔庖蛩囟煌斗诺絿鴥?nèi)市場上。不同之處則在于，30年前的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是一種偶然行為，商品的流動(dòng)大趨勢還是浩浩蕩蕩的出口大潮，是為中國發(fā)展創(chuàng)造更多外匯；現(xiàn)在的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，則意味著一種“新常態(tài)”，未來會(huì)有越來越多的外向型企業(yè)和外向型商品轉(zhuǎn)而主要面向本土消費(fèi)者。

從這個(gè)角度講，無論是京東的2000億元“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃，還是永輝超市的“綠色通道”，都不應(yīng)是短期應(yīng)對(duì)之舉，而要做好長期扶持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場的持續(xù)計(jì)劃。

事實(shí)上，即便中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后的20年里，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”亦經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。比如，2008年全球金融危機(jī)時(shí)期，就有很多外貿(mào)企業(yè)把商品轉(zhuǎn)投向內(nèi)地市場；疫情期間，由于國際供應(yīng)鏈中斷，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也曾成為解決積壓產(chǎn)品的路徑，但整體上還是以外貿(mào)為主攻方向。

然而，從這次美國濫施關(guān)稅政策對(duì)全球貿(mào)易造成的沖擊可以看出，外部世界的不確定性正在日益增多，相比之下，中國有長期穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境、不斷優(yōu)化的營商環(huán)境。大量過去以外貿(mào)為主營方向的中國制造企業(yè)，已經(jīng)到了考慮將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”作為長期戰(zhàn)略的時(shí)候。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，中國有出口實(shí)績的數(shù)十萬家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時(shí)開展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%，內(nèi)外兼顧是大趨勢。

電商平臺(tái)和大型商超，也應(yīng)將“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃作為持續(xù)性的長期工程對(duì)待。要知道，這不是純公益行為，即便就商業(yè)利益而言，也是大有可為。

可以預(yù)計(jì)的是，隨著國家層面的重視，后續(xù)也將有相關(guān)配套政策出臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷營”造良好環(huán)境，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)于國內(nèi)消費(fèi)者，助推內(nèi)需市場升級(jí)。

來源：綜合央廣網(wǎng)、界面新聞、新浪財(cái)經(jīng)、新京報(bào)評(píng)論等；部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)