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2018-10-2916:03
來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯前不久，我到廣東出差偶遇了一次并不成功的推銷。事情大致是這樣的：
A企業(yè)高管向一位做烤腸的廣州經(jīng)銷商推薦自家蒸餃，但茶喝了好幾杯，該經(jīng)銷商始終不表態(tài)，最后被問得無奈了，直接說：“你們的蒸餃質(zhì)量不行，蒸出來顏色發(fā)黑，不好賣。”
就在A企業(yè)高管有些尷尬，表態(tài)努力把產(chǎn)品做好的時(shí)候，這位經(jīng)銷商又“直爽”地表示：“你們的產(chǎn)品要是能做到B企業(yè)那樣，我們肯定很愿意賣!我的一個(gè)終端客戶，平時(shí)一天賣1箱烤腸，但B企業(yè)的蒸餃他能賣3箱。”
B企業(yè)的蒸餃真的特別好嗎?事后，我與這位經(jīng)銷商溝通，他表示，在廣州市場(chǎng)，同樣的價(jià)位，他家的品質(zhì)最好。“現(xiàn)在蒸餃?zhǔn)袌?chǎng)還在增長(zhǎng)，只要產(chǎn)品做到最佳，絕對(duì)好賣，B企業(yè)的蒸餃幾乎天天賣斷貨。”
我接觸過不少企業(yè)，他們每次談?wù)撟疃嗟亩际钱a(chǎn)品。且絕大多數(shù)廠家人員會(huì)很自豪地描述，自家產(chǎn)品從選料、工藝到口感等做的有多好，但很少有人會(huì)具體說“客戶為何要選我家的產(chǎn)品”。
那么，好賣的產(chǎn)品，到底需要哪些基因呢?
我認(rèn)為，在產(chǎn)品能迎合現(xiàn)代消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，性價(jià)比可以排在第一位。
以B企業(yè)為例，一位熟悉它的業(yè)內(nèi)人士說，該企業(yè)在業(yè)內(nèi)信譽(yù)很高，現(xiàn)金流非常好，所以他們買原輔料、買設(shè)備幾乎可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，如此一來，“同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，他們家的成本最低，這也是經(jīng)銷商最看重的一點(diǎn)”。
排在第二位的，當(dāng)屬企業(yè)發(fā)展的健康性。信譽(yù)、現(xiàn)金流良好，正是企業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的具體表現(xiàn)。縱觀業(yè)內(nèi)不少出現(xiàn)問題的企業(yè)，大多離不開資金鏈斷裂這一要害。“如果企業(yè)本身發(fā)展不穩(wěn)健，產(chǎn)品做的再好也難長(zhǎng)久。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
此外，高品質(zhì)、高頻次的服務(wù)不可缺少。一款產(chǎn)品做的再好，也需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能推動(dòng)銷售，才能帶來真正的銷量井噴。
30000+
三萬家凍品經(jīng)銷商5000+
五千家凍品上下游企業(yè)10億+
交易額10億微信公眾號(hào)
移動(dòng)端網(wǎng)站
