2019-10-2109:35
來源: 冷凍食品網 發布者：編輯俗話說，“小廟留不住大佛”。越是優秀的業務人員，可能越難長期留住，這是很多中小型凍品商不得不面對的問題。
But，俗話又說，“良禽擇木而棲,良臣擇主而事”。如果你全面分析并照顧到這個群體的訴求，他(她)又怎會舍近求遠，離你而去呢!
無(少)訂單，怎么辦?
業務人員訂單少，可能有以下幾個原因，
本身業務能力較差，無法開單;
業務人員出工不出力，磨洋工，混基本工資;
業務人員吃里扒外，“用老板家的牛，耕自家的田”。
相應的解決方法如下：
針對業務人員能力差，公司需要通過招聘把控、自訓、內訓、幫帶等方式予以解決。
出工不出力、混基本工資，需要首先檢討自身的考核機制，給予改正機會，機會用完，立即清除團隊。
對于吃里扒外、挖墻腳等行為，事先約定，一旦發現立即清除出團隊。
強訂單依賴，怎么破?
公司內部的大量訂單來自于個別業務人員，該業務人員手中積攢著大量客情，此時他的變動，將會對公司經營的穩定性帶來很大影響。
針對這種情況，公司需要導入CRM客戶關系管理，將下線客戶鎖定在公司名下，管控業務人員帶走客戶的風險;另一方面，公司需要通過輸出優勢產品及服務，與客戶形成合作共贏的利益共同體。
此外，公司需要樹立自身圈內品牌，打造公司品牌名片，創造合作溢價。
最后，針對優秀業務人員，公司應摒棄雇傭關系和老板意識，為優秀人員提供更加寬松的發展平臺。
該不該給業務人員高薪?
很多老板的意識還是零和博弈，把業務人員的工資看成是企業經營成本，認為給員工多了，自己肯定就少了。其實不然。對于銷售來說，“高工資等于高產出”，想要奶牛多擠奶，就得飼料喂的好。
如何讓業務人員工作更舒心?
工作舒心不是讓業務人員放任自流。
工作環境舒心，是指少一點工作以外的紛擾，可以讓業務人員專注于業務，少一點公司政治，多一點公平正義，少一點和稀泥，多一點擔當，各司其職，各得其所。
舉個例子，A集團是一個年銷售額在5000萬元左右的凍品企業，優秀業務人員卻保有量很低，新員工離職率高，我們深入接觸后發現，大大小小無厘頭的會議不斷，各類無效報表繁多，流程繁雜，后勤是老大，能者多勞然多勞無益，責權利嚴重脫節……試想這種工作環境，你敢來嗎?
如何滿足優秀業務進一步發展的需求?
工作為了吃一口飯，但工作絕對不僅僅是為了吃一口飯。優秀的業務人員或者是想力爭上游的業務人員，更加看重自身未來的發展，看重公司能否給予發展的機會。
一眼望到頭的職業，發展對于優秀業務人員來說簡直難以忍受。公司必須要考慮業務人員的發展通道問題。
為此，公司可以考慮針對優秀人員的入股，通過股權激勵的方式讓優秀人員入伙，一起干。也可以考慮在內部引入阿米巴模型，開辟獨立的業務單元，讓公司平臺化，公司鼓勵渴望發展的員工能夠在自己的平臺上發光發熱，最大限度發揮員工的工作潛力。
部分來源：華夏酒報
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