臨近雙十一，打開電腦、手機，滿屏的促銷信息讓人眼花繚亂，目不暇接。今年是雙十一的第九個年頭，在2009年以前，11月11日不過是一個普普通通的日子。從阿里發起光棍節開始，后來越來越多的品牌商、電商平臺、物流大軍參戰，剁手黨們隊伍日益壯大，歷經錘煉，雙十一已經演變成了全民購物狂歡節，做成了日入千億元的大蛋糕。

今年雙十一戰績如何，尚未最終定論。不過，被業界稱為“新零售元年”的語境下，在純線上購物已經全民普及之后，接入新零售的雙十一與以往總會有一些不同。逐步打通線上線下購物通道后，反應機制更靈敏，倉配物流更迅速，不只在雙十一，平日的網購體驗中已有所感受。

與如火如荼的雙十一狂歡相比，B2B電商業務顯得頗為冷清。單說生鮮食品領域，綜合性C端電商平臺已經形成了天貓、京東大巨頭爭霸抗衡的格局，而生鮮B2B電商平臺，還處在“楊家有女未長成，養在深閨人未識”的階段。經過前期的藍海造勢、融資燒錢、群雄并起搶占賽道之后，絕大部分平臺仍然處在區域化發展階段，遠未形成有全國影響力的行業平臺。

零售業人是核心，所謂新零售，也是重構人、貨、場三者的關系;而通路變革，重構的重心則是貨、場、錢。C端平臺與個體直接相關，而B端平臺的特性決定了它不可能像C端平臺那樣萬眾矚目。區域化布點，精耕化、縱深化推進，首先在核心區域內打造平臺在垂直行業的競爭力，擴大用戶覆蓋率，提升用戶活躍度，強化用戶黏性，在適當的時機，結點成網，是B2B平臺的不二路徑。

所以，目前表面冷清的B2B，實際上只是在深水潛行，等到浮出水面時已成大鱷。如果說前幾年的跑馬圈地是熱身賽和上半場，那么現在則是進入了中場賽程。從線上架構到線下拓展，行業特性注定這個中場將是一個漫長的階段。

好在，再漫長的中場，只要確定還在趨勢的風口上，就有養精蓄銳迎接下半場賽事的決心和勇氣。

潮流浩蕩，未來已來。各行各業特別是凍品行業，面對變革，攻還是守?如何抉擇?

多年以后，當新的行業生態確立，生鮮B2B已經成為商業活動中不可或缺的一環時，確立了江湖地位的B2B行業(或許已經換成別的名字)的天貓、京東，回望其發展歷程時，一定繞不過2017年10月公布的一份文件——《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》。這份國務院首次就供應鏈創新發展出臺的指導性文件，明確指出要推動供應鏈與互聯網、物聯網深度融合，用大數據引導生產端優化配置生產資源，推動供應鏈金融服務實體經濟。

供給側改革，趨勢不可阻擋;供應鏈創新，又一個新風口。

當然，屆時也一定會有一些已經被動出局的人回望反思，曾經有一個大好的發展機會擺在面前，但自己沒有珍惜，等到失去了才追悔莫及。從此以后，可能不止是錯過了幾個億，更與大好的時代擦肩而過。

而現在的態度和作為則決定了多年以后，你是在華山之巔云淡風輕地笑傲江湖，還是已經默默告別江湖身影難再現。■

本刊編輯部