B2B中場賽事的攻守道

2017-12-2814:32

來源: 冷凍食品網(wǎng) 發(fā)布者：編輯

臨近雙十一，打開電腦、手機，滿屏的促銷信息讓人眼花繚亂，目不暇接。今年是雙十一的第九個年頭，在2009年以前，11月11日不過是一個普普通通的日子。從阿里發(fā)起光棍節(jié)開始，后來越來越多的品牌商、電商平臺、物流大軍參戰(zhàn)，剁手黨們隊伍日益壯大，歷經(jīng)錘煉，雙十一已經(jīng)演變成了全民購物狂歡節(jié)，做成了日入千億元的大蛋糕。

今年雙十一戰(zhàn)績?nèi)绾危形醋罱K定論。不過，被業(yè)界稱為“新零售元年”的語境下，在純線上購物已經(jīng)全民普及之后，接入新零售的雙十一與以往總會有一些不同。逐步打通線上線下購物通道后，反應(yīng)機制更靈敏，倉配物流更迅速，不只在雙十一，平日的網(wǎng)購體驗中已有所感受。

與如火如荼的雙十一狂歡相比，B2B電商業(yè)務(wù)顯得頗為冷清。單說生鮮食品領(lǐng)域，綜合性C端電商平臺已經(jīng)形成了天貓、京東大巨頭爭霸抗衡的格局，而生鮮B2B電商平臺，還處在“楊家有女未長成，養(yǎng)在深閨人未識”的階段。經(jīng)過前期的藍海造勢、融資燒錢、群雄并起搶占賽道之后，絕大部分平臺仍然處在區(qū)域化發(fā)展階段，遠未形成有全國影響力的行業(yè)平臺。

零售業(yè)人是核心，所謂新零售，也是重構(gòu)人、貨、場三者的關(guān)系;而通路變革，重構(gòu)的重心則是貨、場、錢。C端平臺與個體直接相關(guān)，而B端平臺的特性決定了它不可能像C端平臺那樣萬眾矚目。區(qū)域化布點，精耕化、縱深化推進，首先在核心區(qū)域內(nèi)打造平臺在垂直行業(yè)的競爭力，擴大用戶覆蓋率，提升用戶活躍度，強化用戶黏性，在適當(dāng)?shù)臅r機，結(jié)點成網(wǎng)，是B2B平臺的不二路徑。

所以，目前表面冷清的B2B，實際上只是在深水潛行，等到浮出水面時已成大鱷。如果說前幾年的跑馬圈地是熱身賽和上半場，那么現(xiàn)在則是進入了中場賽程。從線上架構(gòu)到線下拓展，行業(yè)特性注定這個中場將是一個漫長的階段。

好在，再漫長的中場，只要確定還在趨勢的風(fēng)口上，就有養(yǎng)精蓄銳迎接下半場賽事的決心和勇氣。

潮流浩蕩，未來已來。各行各業(yè)特別是凍品行業(yè)，面對變革，攻還是守?如何抉擇?

多年以后，當(dāng)新的行業(yè)生態(tài)確立，生鮮B2B已經(jīng)成為商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)時，確立了江湖地位的B2B行業(yè)(或許已經(jīng)換成別的名字)的天貓、京東，回望其發(fā)展歷程時，一定繞不過2017年10月公布的一份文件——《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》。這份國務(wù)院首次就供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展出臺的指導(dǎo)性文件，明確指出要推動供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合，用大數(shù)據(jù)引導(dǎo)生產(chǎn)端優(yōu)化配置生產(chǎn)資源，推動供應(yīng)鏈金融服務(wù)實體經(jīng)濟。

供給側(cè)改革，趨勢不可阻擋;供應(yīng)鏈創(chuàng)新，又一個新風(fēng)口。

當(dāng)然，屆時也一定會有一些已經(jīng)被動出局的人回望反思，曾經(jīng)有一個大好的發(fā)展機會擺在面前，但自己沒有珍惜，等到失去了才追悔莫及。從此以后，可能不止是錯過了幾個億，更與大好的時代擦肩而過。

而現(xiàn)在的態(tài)度和作為則決定了多年以后，你是在華山之巔云淡風(fēng)輕地笑傲江湖，還是已經(jīng)默默告別江湖身影難再現(xiàn)。■

本刊編輯部