“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。”相信每個看《極限挑戰3》的觀眾對這段廣告語都不會陌生。作為《極限挑戰》的忠實粉絲，我第一次看到這個廣告時頗為驚訝。

印象中，拼多多是個很low的購物平臺，產品價格便宜到嚇人。周圍也有人吐槽說，拼多多上的東西不行，不能買。

這則廣告的出現，讓我開始重新審視拼多多這個社交電商平臺。或許，在爭議的背后，它真的蘊藏著無限能量。

近日，人民網江西頻道報道的《便宜也有好貨 解密拼多多“爆款”商業邏輯》的文章，印證了這個猜測。據報道，植護和可心柔兩家紙業品牌，入駐拼多多兩年多，幾乎以“零廣告”投入，收獲了近千萬訂單，讓當地物流幾乎天天爆倉。

據分析，這兩個品牌之所以能在拼多多上一舉成名，有三個突出特點：

首先，抓住消費者痛點，實現產品的定制化。可心柔根據消費者認為“大紙張浪費”的觀點，綜合拼多多客戶在意性價比的特點，定制了180mm×122mm的小規格竹漿本色抽紙，達到“夠用剛剛好”的效果。這既解決了消費者痛點，給他們營造一種心理上的實惠感，還降低了生產成本。

其次，產品優質。起步時，拼多多可能確實存在產品品質差的問題，但它一直在改善這種情況。以紙巾為例，拼多多聯合中國檢驗集團、天祥集團等第三方機構，在半年多的時間里主動抽檢1.13萬件商品，檢測標識標志、甲醛含量、外觀材質、耐沖擊性能等52個項目，為產品品質背書。作為其中的佼佼者，可心柔紙巾價格便宜，質量卻與一線品牌無異。

最后，低價。這可能是拼多多最廣為人知的一點了。可心柔紙巾28包售價為29.9元，平均每包僅賣1.067元。其中每包紙巾快遞物流費用為0.125元，生產成本為0.91元，凈利潤僅3.2分。為了節約成本，它始終堅持“夠用就好”，工廠直發削減掉品牌營銷費用，并盡可能地壓縮供應鏈成本。

這兩家企業借助拼多多爆紅，從名不見經傳的新生企業，變身電商領域知名品牌，或許能給想從此處突破的凍品行業提供可鑒之處。

《冷凍食品》雜志