2018-10-2916:03
來源: 冷凍食品網 發布者：編輯前不久，我到廣東出差偶遇了一次并不成功的推銷。事情大致是這樣的：
A企業高管向一位做烤腸的廣州經銷商推薦自家蒸餃，但茶喝了好幾杯，該經銷商始終不表態，最后被問得無奈了，直接說：“你們的蒸餃質量不行，蒸出來顏色發黑，不好賣。”
就在A企業高管有些尷尬，表態努力把產品做好的時候，這位經銷商又“直爽”地表示：“你們的產品要是能做到B企業那樣，我們肯定很愿意賣!我的一個終端客戶，平時一天賣1箱烤腸，但B企業的蒸餃他能賣3箱。”
B企業的蒸餃真的特別好嗎?事后，我與這位經銷商溝通，他表示，在廣州市場，同樣的價位，他家的品質最好。“現在蒸餃市場還在增長，只要產品做到最佳，絕對好賣，B企業的蒸餃幾乎天天賣斷貨。”
我接觸過不少企業，他們每次談論最多的都是產品。且絕大多數廠家人員會很自豪地描述，自家產品從選料、工藝到口感等做的有多好，但很少有人會具體說“客戶為何要選我家的產品”。
那么，好賣的產品，到底需要哪些基因呢?
我認為，在產品能迎合現代消費需求的基礎上，性價比可以排在第一位。
以B企業為例，一位熟悉它的業內人士說，該企業在業內信譽很高，現金流非常好，所以他們買原輔料、買設備幾乎可以拿到最優惠的價格，如此一來，“同樣品質的產品，他們家的成本最低，這也是經銷商最看重的一點”。
排在第二位的，當屬企業發展的健康性。信譽、現金流良好，正是企業運營穩健的具體表現。縱觀業內不少出現問題的企業，大多離不開資金鏈斷裂這一要害。“如果企業本身發展不穩健，產品做的再好也難長久。”某業內人士表示。
此外，高品質、高頻次的服務不可缺少。一款產品做的再好，也需要優質服務才能推動銷售，才能帶來真正的銷量井噴。
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