百強凍品商 | 張玉環：心懷夢想與感恩，山里也能飛出“金鳳凰”

2019-03-1715:12

來源: 冷凍食品網 發布者：趙睿

與印象中大多雷厲風行的女企業家不同，張玉環言行十分低調，性格溫和，平易近人。

20年的凍品之路，她從一個懷揣夢想的少女，一步步踏實勤干走到今天。

這份事業，她說愿意傾注一生的心血，跟她由來已久的做事風格有關，干一行愛一行。“感恩這20年來，一路陪我成長的所有人。”

?冷食傳媒 | 趙睿

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人物名片：鄭州玉環水產商貿有限公司總經理張玉環

代理品牌：海霸王、鴻津、玖加玖、吧噠香、鑫泓澤等

優秀渠道：大流通、餐飲

經營理念：踏實誠信，合作共贏

從業感言：好像把生命賦予了這個行業，很辛苦也很快樂

1、懷揣夢想，山里飛出的金鳳凰

聽到張玉環的名字，采訪前就在想，該是怎樣一位風華佳人。她笑言，“別人都說我是從山里飛出的金鳳凰。”

剛畢業，張玉環就開始到親戚家的公司幫忙，在當地代理冷凍食品，負責給酒店、零售終端供貨。

2002年，親戚家的凍品業務欲拓向省會，不久她便隨著表叔一同來到了鄭州。“鄭州對我來說就是大城市，我一下子更有干勁了。”那時的張玉環還稍顯懵懂，同時也信心滿滿。

雖然生意是表叔的，張玉環干起活來卻從不含糊。六七年時間，很多廠家、經銷商在市場上看到她穿梭忙碌的身影。“既然做，就用心做，做到最好。”正是憑著這份認真、執著，張玉環收獲了不少廠家和經銷商朋友的青睞與信任。

2008年，褪去了青澀的張玉環有了自己出來單干的想法。“當時年輕氣盛，膽子大，覺得自己必須得做點什么。”在這樣的念頭下，張玉環和丈夫李亞商量后，決定出來闖蕩，這才有了現在的玉環水產。當夢想的種子在心底萌芽，誰也擋不住它的厚積薄發。

雖然已經在行業闖蕩多年，但是從零開始做自己的事業，完全是另外一回事。“剛開始真的是一團糟，表叔幫了我很多。”張玉環認為，表叔不僅是她的領路人，也是對玉環水產幫助很大的貴人，她永遠不會忘記這份恩情。懂得感恩，也是玉環水產能夠快速成長的重要因素之一。

2、十年耕耘，感恩貴人相助

說到自己的十年凍品經，張玉環謙虛道：“我真沒什么特別的方法技巧，純粹是遇到了貴人，合作的廠家、客戶都特別幫我。”

說起貴人，鴻津食品的老板就是其中之一。張玉環的公司剛起步的時候，沒有什么人脈，更沒多少資金。對方純粹看他們夫妻二人是在踏踏實實做生意，便給了一次機會，從那之后便合作至今。“還有駿馬食品的老板，當時我真的就是行業里的小白，很多事情都不懂，他們就像我的人生導師，教了我很多做生意的經驗。”現在談起，張玉環仍是滿心感激。

別人給她一次機會，她便會付出十分努力把事情做好來回報對方。上天總是眷顧勤奮的人，張玉環陸續與美夢元、海霸王、玖加玖、吧噠香等著名品牌合作。當機遇落在手上，她便一把抓住，像對待自己的孩子一樣去對待眾多項目，之后也如雙方所愿，合作非常愉快。

張玉環的主要渠道是大流通、餐飲，她最大的目標是服務好每一位合作伙伴，所以一直把客戶當成自己的家人朋友來對待。“做生意沒什么技巧，就是嘴勤、腿勤。我每天都會帶著產品到處跑，有好的產品、新品總會第一時間送給客戶。從最初的嘗試到一步步信任，一合作就到了今天。”

張玉環的原則就是與合作伙伴一起成長。與客戶確定合作，協助客戶做市場維護，拓展工作等內容張玉環都很看重。“幫客戶賺錢就是幫自己，我要讓合作伙伴與玉環水產一同成長。”唯有誠信經營，資源共享，方能合作共贏，這是張玉環一直秉承的經營理念。

3、未來很長，感恩團隊追隨

除了感恩引她入行的表叔和一路扶持的廠家、客戶，讓張玉環心存感激的還有她的團隊。

首先，是她的丈夫李亞。張玉環性格外放，李亞內斂穩定，張玉環說，正是這種性格上的互補，以及夫妻二人在工作、生活上的那份默契，才有了今天玉環水產的飛速發展。提到自己的丈夫，張玉環是滿滿的愛意和自豪感。

在工作的分工上，夫妻倆嚴格劃分職責，做重大決定時又會彼此商量，長期以來養成互相溝通的良好習慣，使公司的運營更加順暢、高效。

其次，是她的團隊。隨著公司的發展，張玉環的團隊也越發成熟。每個玉環人都把公司的事情當成自己的來干，用心、耐心去服務每一位合作伙伴。能把團隊帶得如此省心，大概與張玉環的待人之道息息相關。“員工更像是我的兄弟姐妹，我希望他們越來越好。我覺得應該把他們的潛力都挖掘出來，才利于他們成長。”

至于接下來的發展方向，張玉環直言是“電商渠道、餐飲渠道”，至于具體怎么做，她莞爾一笑：“還是先做再說吧!”一如她溫暖低調的態度。

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